我廠對待制砂機外貿客戶要求價格一再下降如何解決?
 

　制砂機客戶一再要求降價怎么辦?這里我來談談對待制砂機客戶降價的幾個方法：怎樣對應客戶的降價?如何處理好客戶提出降價的要求?如何對待客戶的再三降價?其實它是一個學問，需要靠我們很多實戰經驗去摸索的，這里我分享下我對待客戶再三降價的心得和方法，寫得不好請大家多指教!
　　對于許多商界和企業界的朋友來說是一個經常會遇到的而且是一個比較頭大的事情，在商界生意上的最佳的合作原則是：客戶和廠商得到雙贏，所謂的雙贏就是你的客戶和你在項目或產品或其他的合作中共同得到應有的利潤，為企業的成長帶了貢獻;但是在利益利潤面前，有很多這樣的情況時刻在發生，你的利潤高了，你的客戶就吃虧了，或者你的價格低了，你的客戶有得益了，所以怎樣達到一個平衡點呢?很多長期合作的客戶的公司都存在這樣的再三降價的問題。
我們先從客戶端提出降價的狀況來分析客戶為何要再三降價，我想找到客戶降價的原因以后，再來做對策比較實際一點：
　　第一種情形是：客戶的公司既定的采購策略和采購目標決定了：或是年度costdown，或是季度costdown，更或是月costdown,這樣的目標，以優化和降低其采購成本。
　　第二種情形是：客戶的客戶要求你的客戶降價，于是你的客戶被動找你們降價。
　　第三種情形是：客戶做了橫向比較，覺得你的價格比你競爭對手的要高，所以提出降價。
　　第四種情形是：客戶的訂單增加，導致你的產能和接單數量增加的時候提出要求你們降價。
　　還有一種是：你的客戶或客戶的采購個人行為---無理由降價，也就是公司變相的壓榨廠商或是你客戶的采購擔當的一種個人行為表現，他為了追求個人利益或急功近利的在老板面前表現自己的能力展現自己的業績而將痛苦轉移到你們頭上的一種不合理行為。
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